Пошаговая инструкция - как онлайн-специалисту зарабатывать больше
В мире фриланса, особенно в творческих профессиях, полно готовых работать бесплатно людей. Всегда находятся люди, которые не берут деньги за работу — они думают, что так привлекут постоянных клиентов.
Конечно, почти всем приходится на старте карьеры сделать пару проектов бесплатно, чтобы собрать портфолио. Но если вы продолжаете это делать, то даете заказчику понять, что не платить — норма. Поэтому рынок фрилансеров часто сталкивается с низкими ставками и нежеланием заказчиков платить адекватные деньги. Что нужно делать, чтобы зарабатывать больше?
Думайте о результате
Профессионализм — это когда исполнитель нацелен сделать работу, которая принесет выгоду заказчику. Люди готовы платить гораздо больше, когда в итоге они получат качественную работу под ключ.
Будьте экспертом
Экспертность может исходить из опыта, знаний в определенной области или предыдущих работ, которые показали себя.
Проблема тех, кто работает за дешево или бесплатно, как раз в том, что заказчики им не доверяют. Если будете просить ниже рынка, работать с клиентами будет сложно в 99% случаев. Выделиться на их фоне легко: нужно относиться к своей работе серьезно и каждый день учиться чему-то новому, не кидать клиентов и нести ответственность за все, что делаешь.
Прокачивайте навык продаж
Одну и ту же услугу можно продать как за 5, так и за 25 тысяч рублей. От вашего умения продать свою экспертность напрямую зависит ваш доход.
На нашем курсе “Чат-бот. Перезагрузка” мы даем много фишек, которые позволяют прощупать бюджет заказчика и назвать максимальную цену.
К примеру, узнав бюджет потенциального клиента на рекламу, можно предположить, как много он готов инвестировать в вашу услугу.
И еще одна пасхалка для повышения ваших чеков:
Не называйте чек на услуги прямо во время звонка. Подготовьте полноценное коммерческое предложение в формате презентации и опишите в нем 3 пакета работ — минимальный, оптимальный и премиум.
Таким образом вы снижаете вероятность отказа и клиент переходит из состояния “беру или нет” к вопросу “какой из тарифов мне выбрать?”.
Будьте увереннее
По ходу роста экспертности не стесняйтесь увеличивать ставку. В ходе общения давайте понять, что ставка не подлежит обсуждению.
Вот пример сообщения, которое можно отправить клиенту после входящего письма или созвона:
Было приятно пообщаться. У меня есть несколько идей на тему того того, как можно выстроить хорошую стратегию для вашей ниши и привлечь вам аудиторию.
За разработку стратегии я беру $Х, дальше беру $X за статью.
Разработка стратегии включает:
Как выделиться среди других специалистов
Сейчас фрилансеров очень и очень много, но остаются ниши, в которых выделиться на фоне других пока что немного легче. К таковой нише относятся, например, чат-боты, чья популярность очень возросла после ограничений в работе одних социальных сетей и роста востребованности Telegram.
Как зарабатывать на чат-ботах?
В зависимости от того, насколько логически вы можете мыслить и какой тип работы у вас получается лучше всего, мы предлагаем рассмотреть несколько самых распространенных вариантов заработка на чат-ботах.
Свой чат-бот проект
Первое что приходит в голову — это создание своего бота и заработок на нем. Сделайте текстовый квест, игру, бота-рассказчика, обучающего бота и собирайте плату с пользователей. Монетизация в данном случае ложится на вас, как и поиск идеи. Да и его продвижение на вашей стороне. Зато и доход в этом случае зависит только от вас.
Разработка чат-ботов под проект
Менее рискованное решение — разработка чат-ботов под заказчика. Вы создаете робота для решения конкретных бизнес-задач клиента, при этом не программируя его, а собирая в конструкторе словно LEGO.
Созданный таким способом чат-бот может автоматически обрабатывать и принимать заказы или же, например, отвечать на часто задаваемые вопросы. И за это бизнесы готовы платить 10-50к за проект.
Главным плюсом этого варианта является то, что вам нет необходимости знать языки программирования или особенности взаимодействия с мессенджерами.
Современные конструкторы берут на себя всю техническую часть проекта, вам же остается только продумать логику и подготовить контент.
Подготовка контента
Контент — краеугольный камень любого чат-бота. Без него даже самый совершенный робот не сможет работать. Сможете представить F.A.Q.-бота без списка вопросов и ответов? Мы нет. Поэтому среди задач помимо настройки технической части и логики бота, вы найдете запросы на подготовку контента.
Это может быть создание уникального контента. Например, написание диалогов бота, создание истории для квеста. Также вы можете заниматься поиском и систематизацией уже существующего: список вопросов, технические характеристики продуктов, таблица со статьями или видео и так далее.
В этом случае важно уметь искать информацию и понимать пользователя бота. Технические знания не обязательны.
Как определить стоимость чат-бота
Раз вы решили заняться этим делом, попробуем разобраться в том, какой доход вы сможете получать с вашего детища. Очевидно, что цена бота договорная, зависящая от множества параметров.
Рассмотрим основные составляющие этой цены:
- Схема работы чат-бота, направленная на достижение цели заказчика.
Контент или наполнение. Именно от него зависит, насколько хорошо алгоритм будет взаимодействовать с клиентом. - Возможности дополнительного функционала, например, рассылок, выгрузки аналитики или встраивания в CRM.
Соответственно, стоимость бота складывается из платы за создание (которая начинается от 15 тысяч рублей за простого бота) и периодических платежей за корректировку бота, использование дополнительных функций. Из этих средств необходимо вычесть расходы на конструктор чат-бота.
Таким образом, создав несколько простых, но полезных ботов, вы сможете зарабатывать от 50-80 тысяч рублей ежемесячно, и постепенно выйти и на более высокий доход, собрав вокруг себя команду для реализации отдельных задач.
Сколько на этом можно зарабатывать
Мы провели уже 4 потока обучения по заработку на чат-ботах. Изначально он назывался Инстаграм.Перезагрузка, а весной мы перевели курс на рельсы ВКонтакте и Телеграм.
Вот несколько кейсов для вдохновения:
Хочешь так же?
Пиши нашей команде и записывайся на бесплатную диагностику.
Там мы разбираем как именно тебе поднять твой уровень дохода за счет освоения нового навыка и улучшения скилла продаж. Курс не впариваем, а даем дельные рекомендации исходя из твоей ситуации.
Пиши сюда https://t.me/reload_school код - слово “консультация”